مهندسان فروش باید درک درستی از مشخصات فنی املاک و مستغلات داشته باشند

مهندسان فروش باید درک درستی از مشخصات فنی املاک و مستغلات داشته باشند

خبرگزاری موج - مهندسان فروش باید توانائی شناخت و تجزیه و تحلیل عوامل مؤثر بر بازار املاک و مستغلات را داشته باشد

به گزارش خبرنگار خبرگزاری موج، صادق مفیدی مدیر عامل شرکت سازه فرآیند آرین با تاکید بر نقش
مهندس فروش در بخش املاک و مستغلات گفت: بدون آشنائی با این علم و عدم بکارگیری فنون مهندسی فروش امکان موفقیت و استمرار فعالیت آنها تقریباً غیر ممکن می باشد.
وی افزود: با ورود فناوریهای جدید در تولید محصولات و خدمات و تنوع سلایق مصرف کنندگان، نقش مهندسی فروش روز به روز بیشتر شده است.
مدیر عامل شرکت سازه فرآیند آرین تصریح کرد: یک مهندسی فروش در بخش املاک و مستغلات علاوه بر اشراف فنی نسبت به مباحث عمومی ساختمان و ساخت و ساز باید از مهارت های عام فروش برخوردار باشد.
او بر توانائی تجزیه و تحلیل بازار، عملیات رقبا و تجزیه و تحلیل روندهای فروش آینده املاک و مستغلات از سوی مهندسان فروش تاکید کرد و افزود: مهندسان فروش باید توانائی شناخت و تجزیه و تحلیل عوامل مؤثر بر بازار املاک و مستغلات را داشته باشد و بتواند تأثیر این عوامل را در عرضه و تقاضا و نحوه قیمت گذاری محصولات در این بخش منظور نماید.
وی ادامه داد:یک مهندس فروش در بخش املاک و مستغلات علاوه بر تسلط به فنون بازاریابی، می-بایست از علوم و فنون دیگر از جمله کامپیوتر، آمار و پردازش اطلاعات و رفتار شناسی شناخت کافی داشته باشد.
مفیدی ضمن بیان اینکه مهندسان فروش باید دارای تحصیلات آکادمیک در رشته مرتبط با ساختمان باشند، گفت: مهندس فروش همیشه خود را می بایست نسبت به آخرین وضعیت و مشخصه های فنی مباحث ساختمان و فناوریهای جدید در این بخش به روز نگه دارد و با آموزش های مستمر و فراگیر، یادگیری را در سرلوحه کارهای خود قرار دهد.
او در عین حال درک صحیح و درست از مشخصات فنی املاک و مستغلات مورد عرضه به منظور ارزیابی با سایر املاک مشابه و اتخاذ بهترین و مناسبترین تصمیم، را از دیگر مشخصه های مهندسان فروش عنوان کرد و گفت: یک مهندس فروش باید با چگونگی سنجش رضایت مشتریان (CRM) و تجزیه و تحلیل داده ها در این بخش تسلط کامل داشته باشد و رفتار مشتریان املاک و مستغلات را رصد کند.